Предприниматель Мустафа Ахмедов является основателем и генеральным директором платформы Preonow. Ему 37 лет, он живет в Болгарии и реализовал масштабные проекты в области экологии, инноваций, телемедицины по всему миру. Он является основателем и бывшим председателем Ассоциации предпринимателей «Лудогорие». Является членом правления Союза «Сделано в Болгарии».
— Г-н Ахмедов, рост цен на товары, особенно на продукты питания, является самым большим бичом для людей в настоящее время. В последнее время появились разговоры о том, что цены начнут снижаться — из-за более дешевого газа, более дешевого топлива и компенсации за электроэнергию, которую предприятия получают от государства. Как трейдер, заметили ли вы такую тенденцию в последнее время?
— Позвольте мне уточнить, мы больше не увидим цен двухлетней давности. Наивно в это верить. Можно даже сказать, что это манипуляция — подавать сигналы, не подкрепленные четкой стратегией и планом по достижению более низких цен. Это полностью зависит от участников рынка. Спрос и предложение определяют правила рынка. Может произойти снижение стоимости продуктов питания, но и производители, и торговцы будут проверять рынок, сколько он сможет выдержать, и падение цен на продукты не будет быстрым и значительным. Пусть теперь все свыкнутся с мыслью, что мы живем в эпоху после холодной войны и должны адаптироваться к новым реалиям. Неопределенность — главная проблема, стоящая перед бизнесом, но счет оплачивает потребитель. Пришло время изменить наши привычки, в том числе и привычки питания. Во всем мире ощущается нехватка продовольствия, всегда найдутся те, кто готов платить больше, особенно за качественную пищу, поэтому она не будет такой дешевой, как нам хотелось бы.
— На созданной вами платформе Preonow торгуются все виды товаров. Какую тенденцию вы видите в различных видах?
— На платформе представлены не только товары, но и услуги. Вы можете внести предоплату, или, другими словами, «купить услуги зеленым». Именно в сфере услуг мы добиваемся самых серьезных скидок, достигающих более 50%. Это связано с тем, что неопределенность в этом секторе самая серьезная. Мы видим тенденцию большого интереса к услугам и импортным дорогим товарам, и это понятно, ведь даже их официальные поставщики продают по более низким ценам на preonow.com . Когда вы устраняете риски для бизнеса и даете им полную безопасность, вы можете мотивировать их продавать с меньшей прибылью. Именно это и происходит на практике у нас.
— Какова ситуация с ценами на продукты питания в частности?
Особенно большого снижения цен на продукты питания не произошло. Могу лишь сказать, что покупатели могут найти их на платформе по самой выгодной цене.
— Недавно временный премьер-министр Гулуб Донев отметил, что существует большая разница между оптовыми ценами и ценами в магазинах, где покупает конечный потребитель. После этого министры и эксперты заявили, что ограничение цен не является хорошей идеей и может иметь плохие последствия, одним из которых может стать дефицит товаров. Как вы думаете, какие механизмы могли бы привести к снижению цен?
— Я согласен с тем, что предельных цен быть не должно. Это означало бы, что вы вынуждаете производителей качественных товаров идти на компромисс с качеством и поощряете тех, кто производит некачественные товары, еще больше повышать цены. Это исказит логику рынка и будет очень опасно. Я сторонник отечественного производства и предпочитаю его для своих повседневных нужд. Но чтобы цены снизились, нам нужно открыть наш рынок еще шире. Открытие рынка должно сопровождаться строгим контролем, особенно в отношении импортных продуктов питания. Это повысит конкуренцию и позволит добиться более справедливых цен.
Еще один верный способ удешевить цены — устранить бизнес-риски. Создайте условия для долгосрочного планирования со 100% точностью. Высокая неопределенность и нестабильная бизнес-среда заставляют всех участников цепочки перенапрягаться, чтобы не оказаться в убытке, и это приводит к серьезному росту цен. Нам необходимо преобразовать цепочки поставок. Именно этим и занимается Preonow.com — мы вводим КЛИЕНТА в цепочку поставок. Клиент говорит продавцу, что ему нужно, и вносит предоплату, тем самым устраняя риски продавца и получая большую скидку. Только при таком партнерстве рынок может стабилизироваться. Это и есть новый способ ведения бизнеса. Новая реальность требует нового подхода к бизнесу. Prio — это реальный инструмент борьбы с галопирующей инфляцией. Здесь также можно использовать экономический термин «дезинфляция». Именно Prio может служить примером снижения темпов инфляции, которая называется дезинфляцией, создавая условия для снижения цен, благодаря своей уникальной бизнес-модели предоплаты товаров и услуг. Даже это может послужить эталоном для создания экономических мер по замедлению темпов инфляции на национальном и глобальном уровне. «Пришло время клиенту и продавцу начать разговаривать».
— Оказывается, цены на некоторые продукты питания в нашей стране выше, чем на те же продукты в Европе. В чем же причина?
— Тот, кто понимает это сейчас, никогда не выезжал за границу и не заботился о ценах на продукты питания в мире. Так было всегда, с тех пор как я себя помню. И этому есть логическое объяснение. Причина — в эффективности производственных мощностей и национальной политике поддержки определенных отраслей в разных странах. Экономически сильные страны настаивают на эффективном использовании ресурсов и модернизации производства, что приводит к высокой производительности труда по более выгодной цене. Долгосрочная политика субсидирования отдельных отраслей дает бизнесу широкую перспективу, и он смело инвестирует в современное оборудование. Так должно быть и в Болгарии. По крайней мере, для того, чтобы мы могли прокормить собственное население и не были вынуждены импортировать или платить больше за отечественное производство.
— В то же время цены на услуги в Болгарии значительно ниже, чем в большинстве европейских стран, особенно в Западной Европе. Почему? Какова будет тенденция?
— Да, у нас все еще есть конкурентное преимущество в сфере услуг, в основном благодаря уровню заработной платы. Но вместе с ростом цен растет и уровень заработной платы, хотя и не такими темпами, и это указывает на плохие перспективы для сектора услуг. Хуже всего то, что покупательная способность болгарского потребителя падает, и компании, работающие на внутренний рынок, начинают испытывать серьезные трудности, а многие из них разоряются. Тенденция такова, что выживают предприятия, обслуживающие богатых иностранных клиентов.
— Почему люди, которые выбирают покупки на платформе Preonow, имеют шанс получить более низкие цены?
— Потому что они этого заслуживают! Я отвечаю так, потому что платформа предназначена для обслуживания в основном постоянных клиентов. Постоянные клиенты — это самое ценное для любой компании. Чтобы удержать их и отплатить им за лояльность, продавцы здесь дают максимально возможную цену. А те, у кого пока нет большой массы постоянных клиентов, стремятся их накопить и осыпают их ТОП-предложениями. Бизнесмены также могут воспользоваться привлекательными оптовыми предложениями в модуле «Оптовые товары и услуги», где представлены товары, которые продаются только тем, кто зарегистрирован с бизнес-аккаунтом.
Низкие цены достигаются благодаря сочетанию многих преимуществ, которые платформа предоставляет продавцам. Одно из них — низкие комиссионные, варьирующиеся от 1% до 6%. Мы хотим, чтобы скидка, которую предоставляет продавец, оставалась в кармане покупателя. Тогда предоплата имеет смысл.
— Философия этой платформы основана на том, что клиент предварительно оплачивает товар. Но как он может быть уверен, что с ним все будет в порядке, что не произойдет ничего, что помешает доставке, что товар будет хорошего качества, если это одежда или обувь — что она ему подойдет и т.д.?
— Основные пользователи платформы — постоянные покупатели определенных брендов. Они уже знают товар или услугу, уверены в его качестве и согласны на предоплату и более длительное ожидание доставки. Что касается безопасности, то покупатели получают двойную гарантию. Один раз продавцом, а второй раз платформой. Покупка на платформе всегда более безопасна для клиента, потому что ни один продавец не рискнет покинуть платформу из-за того, что он плохо обслужил своего клиента. Но если вы покупаете непосредственно на сайте продавца, он может пожалеть о недовольном клиенте… Возврат товаров и услуг регулируется законом, платформа является гарантом того, что все права клиента будут соблюдены. Более того, в Prio все платежи проходят через банк, поэтому мы также несем ответственность перед банками. Клиенты должны знать, что если им не возвращают деньги за покупку, они также имеют право обратиться с претензией в банк-эмитент своей карты, с которой они платили.
— Как долго существует платформа и сколько у вас клиентов?
— Платформа работает с клиентами уже 4 месяца. Каждый день тысячи посетителей и с каждым днем все больше. Есть серьезный интерес, и мы стремимся каждый день загружать новые предложения с лучшими ценами на рынке.
— Сможет ли этот способ совершения покупок навсегда заменить традиционный способ и будет ли он принят обществом?
— Да, это тенденция. Общество нуждается в таком способе совершения покупок. Рост цен, неопределенность, с которой сталкиваются предприятия, могут быть преодолены при партнерстве покупателя и продавца. У нас нет другого выбора, кроме как начать «разговаривать» друг с другом. Производить только то, что мы предварительно продали. Использовать ресурсы как можно более эффективно и значительно сократить количество просроченных товаров и углеродный след на планете. Снизить затраты на логистику, доставляя товары напрямую с фабрик по адресам клиентов, не проходя через склады магазинов. Бизнес-модель, которая гарантирует оборот денег для бизнеса, 100% безопасность и низкие цены для покупателей, конечно же, будет принята обществом. Prio была создана для того, чтобы приносить пользу обществу.
